اقرأ الدورة التشغيليةRead the operating cycle

من شراء المادة إلى تحصيل الثمن: كم يوماً؟ هذا الرقم يفسّر كثيراً من ضغط السيولة، ويُقارن بين الفروع والمنتجات.From buying material to collecting the price: how many days? This number explains much of the cash pressure and can be compared across branches and products.

المخزونInventory

ابدأ بالأصناف بطيئة الحركة: ما قيمتها؟ منذ متى لم تُحرَّك؟ القرار ليس التخفيض فقط، بل أيضاً تحديد سبب التراكم لمنع تكراره.Start with slow-moving items: what is their value, and how long since they moved? The decision is not only to reduce but to identify why it accumulated.

الذممReceivables

ليست كل ذمة قابلة للتحصيل بنفس الجهد. صنّف الذمم بحسب العمر والعميل والسبب، وخصّص جهد التحصيل للأعلى قيمة واحتمالاً.Not every receivable is collectible with the same effort. Classify by age, customer and cause, and direct collection effort to the highest value and probability.

الذمم الدائنةPayables

تمديد السداد دون إضرار بالعلاقة ممكن أحياناً عبر تفاوض مسبق. التأخير غير المتفق عليه يُنتج تكلفة خفية في الأسعار والخدمة.Extending payment without harming the relationship is sometimes possible through prior negotiation. Unagreed delay creates hidden cost in prices and service.

الربط بالعمليات لا بالمحاسبةLink to operations, not accounting

المحاسبة تقيس رأس المال العامل، لكن من يحرّره هو المشتريات والمخازن والمبيعات. لذلك لكل إجراء مالك تشغيلي لا مالي.Accounting measures working capital, but purchasing, stores and sales release it. Every action therefore needs an operational owner, not a financial one.

القياسMeasurement

قِس التحسّن بالاتجاه لا بالوعود: أيام الدورة، أعمار المخزون، وأعمار الذمم شهرياً. الاتجاه المتسق أهم من رقم واحد لمرة واحدة.Measure improvement by direction, not promises: cycle days, inventory age and receivables age monthly. A consistent trend matters more than a single figure.