القدرةCapability

هل نفّذنا عملاً مشابهاً؟ هل لدينا الفريق والترخيص؟ الإجابة الغامضة تعني أنك ستتعلم على حساب العميل.Have we delivered similar work, and do we have the team and licence? A vague answer means learning at the customer's expense.

الهامشMargin

قدّر التكلفة الكاملة قبل السعر: مواد، عمالة، معدات، ضمانات، ومخاطر. العرض المبنى على تقدير سريع يُنتج خسارة مؤكدة.Estimate the full cost before pricing: materials, labour, equipment, guarantees and risk. A bid built on a quick estimate produces certain loss.

الالتزاماتObligations

مدة التنفيذ، الغرامات، الضمان، وشروط الدفع. الشروط القاسية قد تجعل العرض الناجح مشكلة تشغيلية.Delivery period, penalties, guarantee and payment terms. Harsh terms can make a winning bid an operational problem.

العميلThe customer

تاريخ العميل في الدفع والتفاوض مهم بقدر السعر. عقد جيد مع عميل متأخر قد يكون أسوأ من عدم التقديم.The customer's payment and negotiation history matters as much as price. A good contract with a late payer can be worse than not bidding.

البدائلAlternatives

قد يكون التحالف أو التعاقد الفرعي أفضل من التقديم المنفرد. الاختيار المبكر يوفّر جهداً ويحفظ العلاقة.A consortium or subcontract may beat bidding alone. Early choice saves effort and preserves the relationship.

الدرسThe lesson

سجّل قرارك وسببه لكل فرصة. المراجعة بعد سنة تكشف نمطاً: هل نخسر لأننا نقدّم كثيراً أم قليلاً؟Record your decision and reason for each opportunity. A review after a year reveals a pattern: are we losing because we bid too much or too little?