المنتجProduct

الإيراد ناقص التكلفة الكاملة لا المباشرة. التكلفة المباشرة تُنتج صورة متفائلة.Revenue less full cost, not direct. Direct cost produces an optimistic picture.

العميلCustomer

تكلفة الخدمة والتحصيل والنزاعات. العميل الكبير قد يكون الأقل ربحية.Service, collection and dispute cost. A large customer may be the least profitable.

القناةChannel

عمولة وتسعير وسرعة دفع. قناة تُنتج إشغالاً عالياً قد تكون أقل ربحية.Commission, pricing and payment speed. A channel producing high volume may be less profitable.

التخصيصAllocation

قاعدة مكتوبة للتكلفة المشتركة. التخصيص العشوائي يُنتج أرقاماً غير قابلة للدفاع.A written rule for shared cost. Random allocation produces indefensible figures.

القرارThe decision

تسعير، إيقاف، أو إعادة تصميم. التحليل الذي لا يُنتج قراراً يبقى تقريراً.Price, discontinue or redesign. Analysis producing no decision remains a report.

الاستمراريةContinuity

أعد التحليل دورياً. التكلفة والقناة يتغيران، والتحليل القديم يُضلّل.Repeat periodically. Cost and channel change, and an old analysis misleads.