الشرائحSegments

قائمة لكل شريحة عملاء. قائمة واحدة تُلغي المرونة التجارية أو تفتح التفاوض.A list per customer segment. A single list removes commercial flexibility or opens negotiation.

الكمياتQuantities

خصم بحسب الكمية يُبنى على قاعدة مكتوبة. الخصم الشفهي يُنتج هامشاً غير مقيس.Quantity-based discount rests on a written rule. Verbal discount produces unmeasured margin.

الحدودLimits

حد أدنى للسعر لا يُنزل تحته البائع. غيابه يُنتج بيعاً بخسارة بلا رقابة.A floor price the seller may not go below. Its absence produces loss-making sales without control.

التوقيتTiming

صلاحية القائمة وتاريخ تطبيقها. التطبيق بأثر رجعي يُنتج نزاعاً مع العميل.List validity and effective date. Retroactive application creates a customer dispute.

الاعتمادApproval

من يعتمد قائمة جديدة أو تغييراً. التغيير المفتوح يُنتج أسعاراً متضاربة بين الفروع.Who approves a new list or change. Open change produces conflicting prices across branches.

التقاريرReporting

الربح الفعلي بحسب القائمة والشريحة. الربح الإجمالي يُخفي قائمة خاسرة.Actual profit by list and segment. Gross profit hides a loss-making list.